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民生银行杭州分行引领“科创金融”新模式

  浙江在线12月4日讯(记者 顾志鹏 通讯员 奚艺媛)杭州是中国数字经济之城,诞生了阿里巴巴、海康威视等一大批科创型企业。特别是近10年来,一颗颗阿里系、浙大系、浙商系、海归系的科创种子在这方创新创业的沃土上生根发芽、茁壮成长,有些已经成长为参天大树。杭州拥有的独角兽、准独角兽企业无论数量还是估值都已经位列中国城市的前列,甚至比肩国内一线城市。

  2019年3月25日,浙江每日互动网络科技股份有限公司在深圳创业板成功上市。民生银行杭州分行行长丛军出席了公司上市敲钟仪式,亲自见证了每日互动的科创奇迹。作为专业的数据智能服务商, 这家成立不到10年的公司以数据技术为引擎,为各行业提供大数据解决方案,致力于构建数据智能新生态。其成功背后,离不开民生银行杭州分行全方位的金融服务支持。

  将科创金融进行到底,全面重点推进科创金融业务的发展。作为全国第一家主要由民营企业发起设立的全国性股份制商业银行,“为民而生、与民共生”一直是中国民生银行秉持的发展理念。2018年4月,民生银行更是明确了做“民营企业的银行,科技金融的银行,综合服务的银行”的三大战略,再次突出强调了服务民营企业的客户定位。民生银行服务民营企业,特别是科创型民营企业,不只是“现在时”,更是“持续进行时”!

  主动上门

  赢得客户信任

  长期以来,科创型中小企业因“轻资产、弱担保”,传统的银行融资模式难度较大,但其多属于新兴产业,代表着未来的发展方向,对于提升市场经济活力、塑造未来竞争力有着重要的作用。

  位于西湖区杭州创新软件产业园的“宋小菜”是一个生鲜蔬菜B2B互联网平台。公司成立之初就获得了阿里巴巴十八罗汉之一吴咏铭3000万元天使投资。公司CEO余玲兵介绍说,取名“宋小菜”,是因为“宋”与“送”谐音,“小”是指小生鲜蔬菜零售商,包括农贸市场的摊贩、小生鲜店和小夫妻店。想改变农业从业者的生活方式,把他们以往繁重的工作从此变成“小菜一碟”。“菜”是定位,以生鲜蔬菜类的深度垂直为主。

  创业之前,余玲兵在阿里从事农业电商工作,创业也选择了自己熟悉的领域来做。从订单(需求端)开始,用反向供应链方式来做生鲜电商。让生产围绕需求来做,辅之于大数据算法,提高上下游之间的协同效应。

  “找到一个专业高效的合作伙伴,提供一个解决方案。”通过朋友的牵线搭桥,余玲兵找到了民生银行杭州分行湖墅支行,客户经理主动上门,帮他解决了“账上有钱,钱(海外资金)进不来”的问题。“民生银行不仅专业高效,还帮你省钱、赚钱。”余玲兵庆幸自己创业选对了合作银行,办理大额存款质押,解决了公司短期需要人民币资金的问题。通过适当的资金筹划,降低资金成本,开源节流,提高收益。而且短期贷款利率低,年化仅4.8%。余玲兵对民生银行全方位的金融服务非常满意。

  民生银行杭州湖墅支行行长郭宇锋坦言,以前做银行传统业务,商业谈判、业务招投标挤占了大量的时间和精力,一年忙下来,做不成几单生意。五年前,郭宇锋尝试着业务转型,支行以前办公场地在西湖区昌地火炬大厦,大厦里有许多科创型小企业。他调研后发现创业者都非常年轻,大部分创业者都具备丰富的专业知识,但对金融业务相对来说是“门外汉”。郭宇锋放下身段、主动上门,刚开始不谈业务,而是广交朋友,帮他们出谋划策,解决资金方面的疑难问题。慢慢地,双方建立起信任关系,从基本户的开立到资金的流转、特别是海外投资资金的汇入和资金的保值增值,以及资金筹划等方案的落实到位,让年轻的创业者们无后顾之忧,民生银行逐渐成为创业者、创业公司贴心的“金管家”。

  如今,湖墅支行服务了好几百家科创公司,其中就有现在电商领域新的崛起者拼多多。从杭州转战上海,拼多多“不鸣则已,一鸣惊人。”基于互信的银企关系,拼多多仍然把杭州的银行账户开在了民生银行,目前账户资金流水十分充裕。

  杭州是众多创新创业者的科技福地,西湖区是湖墅支行成功转型的风水宝地。郭宇峰把新的支行办公地址选在了文一路64号白荡海人家。支行组建服务团队,独家推出特色服务手册,要求客户经理平均每个工作日要抽出半天时间跑两家客户,通过密切联系客户,第一时间掌握客户需求信息,以精准服务触达客户。

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